8月14日，茅台集团在一次党委（扩大）会议上放了个“大招”——要持续引进和培养国际化营销人才，稳步推进国际化战略。
会议不仅谈了“人”的问题，还提到要聚焦生物科技与数字科技，引进信息数字化和生物制造方面的人才，推动产学研用融合，让茅台在更多领域开花结果。
更重要的是，茅台直接喊话：要让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。
这话一出，既让人热血沸腾，又让人心里打鼓——中国的白酒，真能让老外爱上吗？
<hr>茅台的国际化野心，不是一天两天了。
从上世纪80年代开始，茅台就有出口业务，早在1972年尼克松访华时，茅台就上过国宴。那一杯白酒，成了中美外交的桥梁。
后来，茅台进入了美国、日本、法国等市场，还在巴黎香街开了形象店，在纽约时代广场打广告。
这些动作背后，都是同一个信号：茅台不想只做中国人的“国酒”，还要做世界的“奢侈酒”。
但现实是——白酒在海外的销量很有限，大多数海外华人市场里卖得动，面向本地人的接受度就比较尴尬。
口味、饮用场景、文化认知，是横亘在白酒国际化路上的三座大山。
<hr>第一关：口味关
白酒的香味，对中国人来说是醇厚，对很多外国人来说是“呛鼻”。
很多外国人第一次喝白酒的反应是皱眉、咳嗽，甚至有人形容像“在喝液体的火”。
而且白酒的高度（一般53度）对习惯啤酒、葡萄酒、威士忌的饮用者来说，刺激感很强。
要让他们爱上茅台，可能得先从“能入口”做起——这不仅是酿造工艺的问题，更是市场教育的问题。
第二关：场景关
在中国，白酒是餐桌文化的重要部分，尤其是商务宴请、家庭聚会、节庆送礼。
但在欧美，喝烈酒的场景更多是酒吧、派对、鸡尾酒调制，大家很少在正式晚宴上“一杯一杯干”。
这就意味着，茅台要进入海外市场，可能要适配新的饮用方式，比如开发适合调酒的低度版本，或者直接走奢侈礼品路线。
第三关：文化关
白酒承载的是中国的酒文化——敬酒、劝酒、干杯、感情深一口闷，这些对外国人来说是完全陌生的社交规则。
茅台想让世界爱上白酒，得先让他们理解“为什么喝”，而不是只告诉他们“这酒好喝”。
<hr>这次会议提出要引进国际化营销人才，其实是茅台在补短板。
过去茅台在海外更多是依赖经销商渠道+品牌宣传，但很少有真正懂本地市场的团队去做消费者教育。
比如在法国，葡萄酒文化深入人心，烈酒市场更认威士忌、白兰地；在美国，调酒文化强大，但白酒几乎没存在感。
没有本地化思维的营销，国际化只能停留在“出口”和“送礼”的阶段，而不是走进普通消费者的日常生活。
<hr>不过，茅台也不是完全没优势。
第一，它有极高的品牌溢价能力。
在奢侈品领域，茅台完全可以和路易威登、劳力士并列——不是因为材质稀有，而是因为它的“身份象征”价值。
如果茅台能在海外定位成“东方高端烈酒”，把价格、包装、文化故事做到位，吸引的就是那群愿意为身份买单的人。
第二，它有独特的东方文化故事。
西方消费者对中国文化的兴趣在上升，尤其是中餐在海外的流行，让餐桌文化更有机会输出。
茅台可以和中餐厅、米其林主厨、跨国餐饮集团合作，打造“中餐+茅台”的体验场景。
第三，它有政府背书和外交资源。
茅台是很多重大外交场合的指定用酒，这种“官方认证”的国际曝光，对品牌形象加分很大。
<hr>但我必须提醒，国际化的路很长，不是靠开几家海外体验店、请几个外籍营销总监就能搞定的。
茅台在海外要面对几个现实挑战：
- 市场教育成本高——要让一个从没喝过白酒的外国人愿意花几百美元买一瓶，背后需要大量试饮、活动、媒体曝光。
- 消费人群窄——高端白酒的目标用户多是高收入群体，这部分人虽然消费力强，但规模有限。
- 文化隔阂——茅台的品牌故事很丰富，但如何用当地人听得懂、感兴趣的方式讲出来，是个技术活。
<hr>我倒觉得，茅台如果真要国际化，可以考虑“双线策略”：
一条高端线——维持53度经典茅台的高价稀缺定位，专攻海外华人和奢侈品消费者，把“国宴酒”标签打满。
一条创新线——开发适合调酒、低度饮用的产品，像威士忌那样进入酒吧、餐厅，让更多人“先尝试，再喜欢”。
这样既能守住品牌尊严，又能扩大潜在市场。
<hr>最后我想说，茅台的国际化，不只是卖酒，更是文化出海的试金石。
如果茅台真能让外国人自发地在派对上说一句：“Hey, have you tried Moutai?”（嘿，你试过茅台吗？）——那就真的是中国酒文化的全球胜利。
问题是，这一天会在五年后到来，还是五十年后到来？
你觉得，老外能爱上白酒吗？还是说，茅台国际化只能是个“面子工程”？
评论区见，听听大家的判断。
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