对于茅台酒的价值，可能每个人的认识都是不一样的，远不是一个数字所能完整表达的。
如果说，用一个公式来表达的话，茅台酒价值＝酒的使用价值 +人的情感价值。
在饮用茅台酒的过程中，体现出的是对自我以及他人的地位、人格、品味、情感的高度肯定与尊崇，除此之外，言语是多余的。
这也是高端白酒，在中国特色的人情社会里的最独特的魅力所在！茅台酒的价值，不仅仅在于它是酒！
茅台最终的成功，同样得益于对于高价策略的坚持。
质量是高溢价的唯一基础。虽然人们提起通过高质量、高溢价占领市场的故事，往往聚焦在苹果、特斯拉这样的科技企业范围内，但是茅台，无疑同样是一个达到行业顶流的经典案例。
很多人说，茅台酒的高价，是因为“茅台酒不愁卖”。但实际上，这只是高价锚定、彻底占领高端市场的结果。
改革开放之后，茅台酒曾经遭遇过三次重大的销售危机，分别发生在 1989 年的经济萧条时期、1998 年的亚洲金融风暴时期，以及 2012 年的中央八项规定出台后的一段时期，每一次都把企业逼到了濒临崩塌的绝境。但即便是最低迷的时期，茅台酒也从来没有采取过降价的战略。
茅台已经流行了好几十年了。不是短时间行为。甚至在明代清代的时候，当时运输不发达的时候，就有很多文人墨客在茅台镇喝酒。留下了很多著名的诗篇。
从目前来看。最近几年的消费降级导致其他白酒销售困难。有很多出现了售价的倒挂。
出现了很大的亏损。但茅台还是盈利在增长。这种逆风而上的发展势头。明显看出茅台在消费者心中的地位，明显看出茅台强大的生命力。
互联网电商的崛起冲击了传统渠道，但茅台并没有放弃过去的优势，而是通过生态重构打造了一张战略级的渠道网络。目前，茅台拥有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。
多渠道的协同与互补，是让茅台这棵大树枝繁叶茂的关键，也是未来实现高质量发展、推动价值共创的根本所在。
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